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因人成事,这就是阿里云和宇视一见钟情的原因

10月金秋,本应天高气爽,却因3件事让盛夏的余温非但没有减弱,反而还形成了热浪,一波接一波地回荡在整个科技圈。

首先是中国商界曾经的神仙眷侣——当当网创始人李国庆与其妻子俞渝的无底线互撕,一时引得各界一片哗然,吃瓜群众由此陷入了对“夫妻店”的思考。

此事尚未完结,另一科技巨头——比特大陆也爆出大新闻:创始人兼执行董事吴忌寒于10月29日公开宣布解除前执行董事詹克团一切职务,似乎在向世人诠释另类“共苦易,同甘难”的兄弟之情。

连续的分手事件,犹如乌云般让互联网、人工智能两大科技圈异常沉闷,就在此时,来自互联网行业的阿里云和拥有雄厚AI应用与落地根基的宇视科技迎来了它们自今年5月27日牵手后的第一个孩子——宇视AIoT联合解决方案,并高度秀“恩爱”,让科技圈重现阳光。

因人成事!阿里云和宇视的爱情,刚刚好

图片来源:宇视科技

道哥之“道”在于因人成事

看到“吴翰清”这个名字,有些人可能还在搜索着似曾相识的记忆;但若加上“道哥”、“小黑”、“中国身价最高黑客”等标签,相信很多人都会恍然大悟,没错,他就是阿里云首席安全科学家,誉满黑客江湖的“阿里守护神”。

阿里云与宇视是两家不同领域的公司,对它们的联姻,科技圈多有不解。10月29日,借助两家公司合作后的第一次产品发布会之机,道哥从幕后走向前台,向业界讲述阿里云与宇视缘何一见钟情。

以计算起家的阿里云,人工智能已成为其最大的计算需求,在整个社会都向人工智能升级换挡之际,阿里云发现数字化限制了全行业构建智能化生态的步伐,亟需大量的合作伙伴,补足自身短板,以此来推进阿里云为客户提供智能化进程的能力。

作为闻名全球制造大国,中国不缺乏兼具数据与硬件生产的企业,如何抉择?这就不得不提阿里云的择偶标准。阿里云历经10年打磨,学会了克制,懂得尊重所有商业规律,面对未来,阿里云要把更大的发展空间分享给合作伙伴,推出了被集成战略,目标直指万亿规模市场。道哥说道:“被集成战略是阿里云成熟的表现,我们需要找到能够背靠背的合作伙伴,但不是每一家企业都能够跟阿里云合作。信任,是最重要的合作前提。”

那么为何唯独宇视获此殊荣?

面对选择,阿里云非常清楚自己需求与愿景,在遇到宇视之前,阿里云已经与行业内的各知名企业有过深入接触和了解,很多都自建生态体系,战略背道而驰。而宇视不一样,道哥直言道:“人最难打破的就是信任,这么多年来,我们只遇到了一个张鹏国(宇视总裁),他放下了不安全感这个壁垒;是信任促成了阿里云与宇视结合,既是偶然,也是必然,是天时、地利、人和交叉的结果,总结起来就四个字:‘因人成事’。”

与钱无关,认定的就是宇视

宇视一直秉持“精工”精神前行在被集成的道路上,对这点,两家企业的理念不谋而合。

不过两者的被集成还是有着明显的区别,宇视主要是向下游合作伙伴、友商开放自己的资源,共同把产业作大。阿里云则是要做数字经济,考虑的是如何数字化、如何智能化赋能,其长远目标是要把自己的经验输出给所有的合作伙伴,让他们发挥所长,完成各行业的细分解决方案。两者的主要区别在于“宇视聚焦的是安防行业,阿里云则负责技术的输出。”道哥如是说道。

双方的志同道合不仅仅体现在战略的一致性上,对未来发展趋势也是高度统一,双方都认准了未来大数据、人工智能、云应用的价值。我国正在着手建立智能化的治理体系及管理体系,在此背景下,阿里云和宇视都有着为客户创造价值的愿景,在原本良好合作的基础上,双方开展深度合作成了必然。

宇视副总裁、国内市场部总裁林凯解释道:“宇视擅于思考,也与阿里云推出过一些解决方案,但由于只是试探性合作,存在很多问题。但当双方高层领导彼此深入接触后发现,双方若能一起各展所长,以前面临的问题都不再存在,无形中加速了双方的合作进程。”

最终,阿里云注资千方。

假设没有资本注入,那双方是否仍会达到如此的合作高度?

道哥认为,阿里云和宇视的结合,已不再局限于生意层面,双方的理念至关重要。

阿里巴巴创始人马云曾说过,阿里成立20年来的所有重要决定,都跟钱没有关系,因为这是一家使命愿景驱动的公司!

同样的,在这一问题上,双方得益于理念的一致性,更看重的是合作的效益以及长远的发展,因此,阿里云和宇视均表示,双方看重的并不是资金,而是双方的合拍,以及对愿景的合一,而资本只不过是如虎添翼的推助器。道哥表示:“我们只遇到了一个张鹏国,即便没有资本加持,我们也会选择与宇视深度合作。”

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